أكثر من 800 مليون مستخدم على انستغرام شهريًا، لذلك احتمالية البيع في الانستقرام كبيرة جدًا ، وكصاحب منتج أو خدمة، من المتوقع أنك لا تعرف جدوى التسويق من خلال انستغرام، أو أنك لا تحسن استخدامه، ما يُفقدك آلاف المتابعين الذين قد يصبحوا عملاء أوفياء!
في هذه المقالة، نقدم لك نصائح لاحتراف البيع في الانستقرام
البيع في الانستقرام
يعتبر التسويق عبر الانستغرام ليس للبيع فقط، بل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة التفاعل مع الجمهور، ثم زيادة المبيعات، حيث يوجد خطوات تسبق البيع في الانستقرام دعونا نتعرف عليها:-
1- المحتوى هو الملك!
مهما كان تخصص علامتك التجارية، انسَ الصور التقليدية والمتوفرة عبر محركات البحث. على انستغرام يرغب المتابعون برؤية صور حقيقية تقدم لمحة شخصية عن ثقافة أو توجه علامتك التجارية، وعروض منتجاتك.
استخدم صورًا حقيقية للمنتجات، ومساحات العمل، والفريق، ولا تهمل تصوير القصص اليومية والفيديوهات القصيرة. ومن المهم -وأنت تفكر في المحتوى الأصيل- أن تعتمد على البث المباشر الذي يساعدك على تكوين اتصال حقيقي مع جمهورك.
إذا كنتَ لا تبيع عبر انستغرام، ربما يكون محتواك ممل أو غير أصيل أو غير حقيقي، لا يثير الجمهور.
2- تطبيق انستغرام رفيق مرن!
لست بحاجة دائمة إلى صور احترافية وتصاميم غرافيك معدّة مسبقًا. تحميل تطبيق انستغرام على هاتفك واستخدامه لإضافة صورة أو فيديو يختصر وقتك وجهدك. لا يريد الجمهور رؤية محتوى معدّ مسبقًا طوال الوقت، بل يرغبون أحيانًا في رؤية قصة صوّرتها للتو وأنت تتجول في مكتبك أو مصنعك!
خطّط فقط لنوعية المحتوى الجذاب لزيادة أرباحك، ولا تهدر عمرك في التفاصيل.
إذا كنتَ لا تبيع عبر انستغرام، فربما تكون صورتك التي تعكسها من خلاله منمّقة ومتكلفة.
3- انخرط في الحفلة!
عندما تشاهد تجمّعًا من الأشخاص الذين يتحدثون أو يمرحون في نشاط يهمّك، هل ستبقى متفرّجًا من بعيد أم تنخرط في الحفلة؟!
إذا وقفتَ بعيدًا واكتفيت بالنظر من خلال النافذة، لا تتوقّع أن يصلك جزء من المرح أو أن يتعرّف عليك الناس، وكذا الحال في انستغرام.
لا تهتم بنشر المحتوى الخاص بك فقط وتترك المشاركة في المحادثات الأوسع حول مجال عملك. تصفّح ما يقوله الآخرون حول مجالاك وعلامتك التجارية وعلامات منافسيك، واترك ردودًا ذكية أحيانًا، وكن جزءًا من “الترند”.
إذا كنتَ لا تبيع عبر انستغرام، فربما لا تصرف الوقت الكافي للتفاعل مع الآخرين، فلا يتفاعلون معك.
4- قل لي مَن أنت.. أشتري منك!
لا يسمح انستغرام أن تضع روابط لمواقع الويب في التعليقات والمشاركات، لكن يمكنك تضمين واحد فقط في “البيو” أو سيرتك الذاتية من خلال 150 حرفًا.
يجب أن تنتقي ما ستقوله من خلال هذه الأحرف بعناية، حتى تضمن التعريف المناسب بك، وتجذب الجمهور في الوقت ذاته. كما يجب العناية بالرابط الذي ستضعه ليعطي الناس معلومات أكثر حول علامتك التجارية.
يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Linktree لإنشاء رابط مخصص، يتضمن صفحة بها المزيد من الروابط، مما يسمح لك بمشاركة ما يصل إلى خمسة روابط والحصول على أقصى استفادة.
كما يمكنك أن تقول للجمهور “مَن أنت” من خلال قصص Instagram لأنها تسمح بإضافة الروابط مع المحتوى. صحيح أنها تدوم 24 ساعة فقط، لكنها أداة رائعة يمكن أن تقدم عروضك من خلالها.
إذا كنتَ لا تبيع عبر انستغرام، فربما لا يعرف الجمهور ماذا يشترون منك!
5- أخبرنا قصصًا ممتعة!
صجيج ان انستقرام من أحد أدوات التسويق عبر الإنترنت من خلال التفاعل الكبير عليه خصوصًا أن التفاعل الأكبر من نصيب مَن يروي القصص التي تثير الجمهور.
جرّب أن تحمّل صورة جذّابة لفطورك هذا الصباح وتكتفي بعبارة “صباح الخير”، ثم جرّب أن تحمّل صورة أقل جاذبية لفطورك لكنك ترفقها بقصة أو موقف حدث معك هذا الصباح.
لاشكّ أن المتابعين سيهتمون بالقصة المرئية والمميزة والمتناسقة. مجددًا يمكنك الاستفادة من القصص اليومية لتخبر متابعيك بقصص مميزة، وترسم لك صورةً جذابة.
إذا كنتَ لا تبيع عبر انستغرام، فربما لا تروِ قصصًا ممتعة لجمهورك.
6- عدد المتابعين مقياس زائف!
أعداد المتابعين ونقرات الإعجاب ليست مقاييس حقيقية عن مدى اهتمام الجمهور بحسابك عبر انستغرام.
ابحث عن المقاييس الحقيقية مثل أعداد التعليقات وطبيعتها، وأعداد مَن يشاركون محتواك وقصصهم، وأعداد من يحتفظون بمنشوراتك.
ومن المهم أن تقرأ بعناية وتحلل تعليقات المتابعين الجدد، لتحوّلهم إلى زبائن.
إذا كنتَ لا تبيع عبر انستغرام، ربما لا يتفاعل الجمهور معك بشكل كافٍ.
من خلال تطبيق النصائح السابقة، والاجتهاد في تعلّم المزيد عن الأدوات التي يتيحها انستغرام لأصحاب العلامات التجارية، يمكن أن تُحدث فرقًا حقيقيًا في عملك، وتبيع منتجك أو خدمتك بكل سلاسة.
