إذا كنت تعتقد أن التسويق عبر الانستقرام مناسب فقط للبيع للأفراد، فقد فاتك الكثير!
مع أكثر من 800 مليون مستخدم شهريًا، يعد انستغرام قوة لا يستهان بها. وإذا كنت تدير علامة تجارية في مسار بيع B2B ، يجب أن تبدأ بتعزيز سمعتك في هذا المجتمع الكبير.
فالكثير من العلامات التجارية والمؤسسات والشركات التي توجه خدماتها ومنتجاتها إلى أصحاب الشركات والمؤسسات، تستخدم لزيادة الوعي بها، والتفاعل مع جمهورها، ما يؤدي في النهاية إلى جذب عملاء جدد.
التسويق عبر الانستقرام لــB2B
إليك نصائحنا لتستثمر انستغرام في علامتك التجارية في مسار بيع B2B،
أولًا: أنشئ محتوى أصلي وحقيقي
عندما تريد أن تقنع أصحاب الأعمال بالتعامل مع علامتك التجارية، لا تفكر بالصور الفوتوغرافية الرائعة، والتسويق التقليدي عبر منصات التواصل الاجتماعي.
هؤلاء العملاء الذين سيدفعون الكثير من المال مقابل خدمتك أو منتجك، سيبحثون عن محتوى أصلي يقدم لمحة شخصية عن ثقافة شركتك إلى جانب عروض المنتجات.
على سبيل المثال، من المهم أن تعرض قصص نجاحك الحقيقية، وأن تهتم بالبث المباشر الذي يجعل العملاء المحتملين يتعرفون عليك كإنسان صاحب عمل تفهم احتياجاتهم.
بالنسبة لأعمالB2B ، لا يعد المحتوى ذو المظهر الاحترافي للغاية هو الاختيار الصحيح، لأن أصحاب الأعمال سيعرفون أنه مجرد ترويج.
ثانيًا: استخدم معرض الصور على هاتفك فورًا!
ما يميز انستغرام، إمكانية نشر الصور والفيديوهات بكل سهولة من هاتفك. لذا، ما عليك سوى تشغيل التطبيق، وإضافة صورة أو فيديو بكل بساطة!
نحن نقصد أنك لست مضطرًا لقضاء وقت طويل جدًا في إنشاء وتصميم محتوى أنيق من الصور والاقتباسات والجماليات.
يمكنك أن تصور فيديو من مصنعك، أو اجتماع تخطيطي لفريق عملك، أو صورة استقبالك لعميل مهم، فهذا ما يبحث عنه أصحاب الأعمال، ذلك يزيد من البيع في الانستتغرام لعملاءك الأفراد أو الشركات
ثالثًا: انخرط في مجال تخصصك
عندبناء خطة عمل لسوقك على الإنترنت وخصوصًا انستغرام توقف عن النظر عبر النافذة إلى ما يحدث بالداخل. انضم إلى الحفلة.
تمامًا مثل أي قناة وسائط اجتماعية أخرى ، من المهم ألا تنشر المحتوى في خلاصتك فحسب ، بل تشارك أيضًا في المحادثة الأوسع. لا تنشر الصور ومقاطع الفيديو فحسب ، بل ترد على مجتمعك عندما يتركون ردًا. خذ الوقت الكافي للتحقق من ملفات تعريف Instagram الأخرى ، وتصفح ، مثل بعض المحتوى ، وربما اترك تعليقًا وديًا هنا وهناك.
إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للتفاعل مع الآخرين ، فمن المرجح أن يأخذوا الوقت الكافي للتفاعل معك.
رابعا: حقق أقصى استفادة من الرابط في سيرتك الذاتية.
بينما لا يسمح لك Instagram بالارتباط بمواقع الويب في التعليقات التوضيحية للمشاركات ، يمكنك تضمين واحد في سيرتك الذاتية. يمكنك تضمين ما يصل إلى 150 حرفًا في سيرتك الذاتية على Instagram – بما في ذلك رابط. إن سيرتك الذاتية هي العقار المثالي لرابط لآخر منشور أو عروض مدونتك. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Linktree لإنشاء رابط مخصص يتضمن صفحة بها المزيد من الروابط ، مما يسمح لك بمشاركة ما يصل إلى خمسة روابط والحصول على أقصى استفادة من رابطك الحيوي!
بدلاً من ذلك ، تعد قصص Instagram طريقة رائعة لتضمين الروابط مع المحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، تستمر القصص لمدة 24 ساعة فقط – وهذا قيد ، ولكنه أيضًا أداة رائعة بالنسبة لك لتقديم عروض وقيمة في الوقت الفعلي.
خامساً: أخبر قصة مع كل مشاركة.
على Instagram، الشركات التي تحكي القصص الأكثر إثارة للاهتمام تبني أكبر عدد من الجماهير. إذا كنت ترغب في جذب الأشخاص إلى عملك وجعلهم يتفاعلون معك ، فأنت بحاجة إلى رواية قصص مرئية متسقة تخترق كل الضوضاء على Instagram.
لا تقصر تركيزك على الصورة العامة وموجز الفيديو. تتيح لك ميزة القصص في Instagram إنشاء عرض شرائح أو مونتاج للصورة أو الفيديو. عندما تكون مدمجًا معًا ، احكي قصة وامنح جمهورك تجربة شخصية أكثر.
سادساً: الابتعاد عن مقاييس الغرور.
لا تحكي مقاييس الغرور القصة كاملة. في حين أن زيادة النقرات والإعجابات مفيدة ، إلا أنها لا تخبرك ما إذا كان الأشخاص المناسبون يهتمون بالفعل بالمحتوى الخاص بك. بدلاً من ذلك ، ابحث عن مؤشرات المشاركة الحقيقية ، مثل تعليق الأشخاص على مشاركاتك والمتابعين الجدد في مجال تخصصك. يقدم هذان المقياسان مؤشرًا أفضل على مدى جودة أدائك ومقدار الظهور الذي تحصل عليه أعمالك بالفعل.
خذ وقتك في التفكير في Instagram.
على الرغم من أنه تم استخدامه في الغالب من قبل العلامات التجارية B2C حتى هذه النقطة ، إلا أنه يحمل إمكانات كبيرة لشركات B2B عند استخدامه بشكل صحيح – ومع مراعاة النقاط المذكورة أعلاه!
