إطلاق شركة ناشئة أمر مثير للغاية ولكنه محفوف بالمخاطر بالنسبة للمؤسسين المبتدئين. لذلك لابد أن تتعرف على أبرز أخطاء رواد الأعمال وتتعلم كيف تتجنبها.
التحدي الرئيسي الذي يواجه أصحاب الشركات الناشئة هو قلة الخبرة في جميع المجالات الحيوية، كالتمويل والتسويق والتكنولوجيا. سيكون لدى رواد الأعمال مهارات متخصصة، ولكن لبدء مشروع تجاري، عليهم سد فجوات معرفية كبيرة في المجالات التي يفتقرون فيها إلى الموهبة أو الخبرة.
وبالرغم من أن مصطلحي “صاحب العمل الناشئ” و”رائد الأعمال” غالبًا ما يستخدمان بالتبادل، إلا أن هناك فروق دقيقة في معانيهما. فأصحاب الأعمال الناشئة ليسوا بالضرورة رواد أعمال.
من هو رائد الأعمال؟
ريادة الأعمال مفهوم واسع، يشمل مختلف الأنشطة المتعلقة ببدء الأعمال التجارية وإدارتها وتنميتها. يبدأ رائد الأعمال مشروعًا تجاريًا جديدًا ويديره، ويتحمل المخاطر المالية على أمل تحقيق الربح. ولا يركز رواد الأعمال عاطفيًا على الشركة أو المؤسسة -مثل صاحب الشركة الناشئة- بقدر ما يركزون على نجاحاتهم.
ويمكن لرواد الأعمال بلا شك المشاركة في الشركات الناشئة، إلا أن المصطلح لا يقتصر على أولئك الذين هم في المراحل الأولى من العمل. يمكن أن يشارك رواد الأعمال في الشركات القائمة أيضًا، ما يجلب الابتكار والنمو للمؤسسات القائمة. فغالبًا ما يُنظر إلى رواد الأعمال على أنهم مبتكرون ومجازفون يستطيعون تحديد الفرص المتاحة في السوق واغتنامها.
من هو صاحب الشركة الناشئة؟
يرتبط صاحب الشركة الناشئة على وجه التحديد بالمراحل الأولى من العمل. فالشركات الناشئة هي شركات تم تأسيسها حديثًا وتقوم عادةً بتطوير منتج أو خدمة فريدة وتهدف إلى النمو السريع.
غالبًا ما يركز أصحاب الشركات الناشئة على توسيع نطاق أعمالهم بسرعة، وجذب المستثمرين، وإحداث تغيير جذري في الأسواق الحالية بأفكار مبتكرة.
ومثل رواد الأعمال، تعمل الشركات الناشئة في بيئة عالية المخاطر وعدم اليقين. وتواجه العديد من الشركات الناشئة تحديات تتعلق بالتمويل، وقبول السوق، والمشكلات التشغيلية، لذلك تتفوق الشركات العائلية على الشركات الناشئة
الفرق الأساسي بين صاحب الشركة الناشئة ورائد الأعمال
يمكن اعتبار جميع أصحاب الشركات الناشئة رواد أعمال، ولكن ليس جميع رواد الأعمال أصحاب شركات ناشئة. فريادة الأعمال مفهوم أوسع يشمل عقلية ومنهجًا في العمل. في المقابل، يشير صاحب العمل الناشئ صراحةً إلى شخص مشارك في المراحل الأولى لمشروع تجاري جديد ومبتكر عادةً.
الأخطاء الشائعة التي يرتكبها أصحاب|رواد الأعمال في الشركات الناشئة
في هذه المقالة، نستخدم مصطلح رائد الأعمال، لنتحدث عن الرواد وأصحاب الشركات الناشئة. فعندما يفهم رواد الأعمال الجدد الأخطاء الشائعة ويتجنبونها بشكل استباقي، فإن فرص نجاحهم تنمو بشكل كبير.
الخطأ: عدم التحقق من صحة فكرة العمل
بسبب حرصهم على تحويل الفكرة إلى واقع، يهمل العديد من المؤسسين لأول مرة التحقق من صحة طلب العملاء المستهدفين، قبل استثمار الكثير من الوقت والمال في تطوير المنتجات أو الخدمات. ومن أخطاء رواد الأعمال أنهم يفترضون أن بناء هذا المشروع هو كل ما يهم، في حين أن السوق هي التي تحدد فعليًا مدى قابليته للاستمرار.
كيفية تجنبه:
- أنشئ الحد الأدنى من المنتجات القابلة للاستخدام، لاختبار الافتراضات والميزات الأساسية قبل المبالغة في هندسة الحل الكامل.
- تحدث مع العملاء المحتملين لفهم رغباتهم ومشاكلهم واستعدادهم للدفع.
- إذا كان ذلك ممكنًا، حاول تأمين طلبات مسبقة لبعض العملاء، قبل توسيع خط الإنتاج.
- استخدم أدوات مثل الصفحات المقصودة وإعلانات المنصات الاجتماعية لتحديد مدى الاهتمام المحتمل بالحل الذي تقدمه.
إن التحقق من صحة مدخلات العملاء في العالم الحقيقي يمنع إهدار الجهد في تطوير الحلول التي لا يحتاجها أو يريدها أحد.
الخطأ: سوء التخطيط المالي وإدارة التدفق النقدي
يتطلب إطلاق مشروع تجاري رأس مال مقدم كبير، لكن التدفق النقدي الوارد يتأخر مقارنة بالنفقات. من أخطاء رواد الأعمال المبتدئين أنهم غالبًا ما يقللون من تكاليف بدء التشغيل بشكل كبير، ويبالغون في تقدير الجداول الزمنية للإيرادات. المشكلة أن سوء التخطيط المالي يؤدي بسرعة إلى إفراغ الحسابات المصرفية وتراكم الديون.
كيفية تجنبه:
- قدّر تكاليف بدء مشروعك وخطط لإدارته بشكل دقيق خلال السنة الأولى، بما في ذلك تكاليف الطوارئ.
- كن متحفظًا في توقّع إيرادات المشروع، بحيث لا تشمل سوى الطلبات المؤكدة أو المدفوعات المسبقة.
- احسب نفقات المعيشة الشخصية في النماذج المالية لتحديد رأس المال اللازم قبل تحقيق الربح.
- حافظ على ميزانيات صارمة مع احتياطيات نقدية جيدة للتغلب على الانخفاضات غير المتوقعة في الدخل.
اهتم بتكاليف بدء التشغيل والتشغيل الفعلي وتوقيت التدفق النقدي لتجنب الأزمات المالية التي يمكن تجنبها.
الخطأ: عدم الاستعانة بالخبراء والمستشارين
صناعات رواد الأعمال الجدد تتضمن أدوارًا متخصصة مثل المحاسبة، والقانون، والتطوير التكنولوجي، والموارد البشرية للحفاظ على رأس مال الشركة الناشئة. لكن سرعان ما يصبحون مرهقين في التعامل مع العديد من المجالات المعقدة ويحققون نتائج دون المستوى الأمثل.
كيفية تجنبه:
- حدد فجوات الخبرة التي تواجه عملك.
- استعن بمرشدين متمرسين مستعدين لتقديم المشورة من حين لآخر مقابل الحصول على حقوق ملكية أو تعويض مالي مستقبلي.
- استعن بمصادر خارجية للمهارات المتخصصة مثل الأمور المالية، وتطوير الويب، وتوليد العملاء المحتملين باستخدام المستقلين في البداية.
الحصول على دعم الخبراء في المجالات الحيوية يوفر قيمة هائلة مقارنة بالتكاليف. فرأس المال الذي يتم إنفاقه على المحترفين يؤتي ثماره.
الخطأ: عدم إضفاء الطابع الرسمي على العمل
غالبًا ما يهمل المبتدئون تسجيل أعمالهم رسميًا، مثل أنظمة المحاسبة، وسياسات الموظفين، وأنظمة الجودة، وغيرها من العمليات الحيوية للتوسع. وتبدو أساسيات العمل ثانوية بالنسبة لشغف المنتج في البداية.
كيفية تجنبه:
- استشر المتخصصين لاختيار وتشكيل الهيكل القانوني المناسب للأعمال لحماية المسؤولية والاعتبارات الضريبية.
- تأسيس المحاسبة الرسمية، والموارد البشرية، وتكنولوجيا المعلومات، والأمن، وأنظمة التشغيل، حتى كشركة ناشئة في مرحلة مبكرة.
- تخطيط الهيكل التنظيمي والأدوار وسير العمل والسياسات للموظفين المستقبليين.
حافظ على أسس العمل والامتثال قوية من اليوم الأول لدعم النمو.
الخطأ: عدم البحث عن برامج لتسهيل العمل
يستخدم بعض رواد الأعمال عمليات يدوية صعبة وغير منظمة بينما يمكنهم استخدام حلول SaaS الحديثة التي تبسط العمليات وتؤثر على إنتاجية المؤسسين وتركيزهم.
كيفية تجنبه:
- راجع سير العمل لتحديد كيف يمكن لبرامج الأتمتة توفير الوقت والمال على الفور.
- ابحث عن تجارب البرامج المجانية والميزات التي تحل احتياجات العمل العاجلة.
- ابدأ بالمشكلة، وليس بالحل، وابحث عن الأدوات التي تناسب أسلوب عملك.
- توفر الأنظمة الأساسية الرئيسية حلولاً شاملة قبل محاولة دمج التطبيقات المجزأة.
إن الاستفادة من البرامج المصممة لهذا الغرض في وقت مبكر تسمح للمؤسسين بالتركيز على الأولويات ذات القيمة العالية، وليس على المهام المتكررة ذات المستوى المنخفض.
الخطأ: عدم حماية الملكية الفكرية
غالبًا ما يهمل المبتدئون استشارة المحامين بشأن حماية الأصول غير الملموسة مثل العلامات التجارية وحقوق النشر وبراءات الاختراع والأسرار التجارية. ومع ذلك، فإن حماية الملكية الفكرية أمر بالغ الأهمية للدفاع عن المزايا التنافسية مع توسع الشركات الناشئة.
كيفية تجنبه:
- قم بفهرسة الملكية الفكرية الأساسية مثل عمليات الملكية ومجموعات البيانات والخوارزميات وابتكارات المنتجات.
- ابحث عن وسائل حماية الملكية الفكرية المناسبة، وسجل الأصول مثل الشعارات أو الصور أو المستندات أو تصميمات المنتجات.
- استشر الخبراء بشأن ممارسات أمن المعلومات واتفاقيات عدم الإفصاح مع المقاولين والموظفين.
- قم بتضمين حقوق الملكية الفكرية في عقود البائعين والتوظيف التي تتطلب السرية وتعيين ملكية الملكية الفكرية.
حماية الإبداعات والأسرار غير الملموسة تؤدي إلى تجنب النزاعات باهظة الثمن مع نمو المؤسسات والتقييمات.
الخطأ: عدم معرفة متى يجب الاستعانة بالأتمتة والمصادر الخارجية
قد يبدو القيام بكل شيء داخليًا في البداية أمرًا اقتصاديًا، ولكنه يمنع التركيز على الأولويات المهمة حقًا. يجب أن يعرف المؤسسون الجدد متى تجب عليهم أتمتة المهام المتكررة أو الاستعانة بمصادر خارجية للوظائف الإضافية بشكل استراتيجي.
كيفية تجنبه:
- افحص آلية سير العمل لتحديد الأنشطة التي تستغرق وقتًا طويلاً غير متناسب مع القيمة.
- قم بأتمتة المهام الإدارية من خلال الأدوات الملائمة لعملك لتوفير الساعات التي من الأفضل قضاؤها في مكان آخر.
- فرّغ الأعمال المتخصصة مثل تصميم الويب، والمحاسبة، وتوليد العملاء المحتملين للمستقلين والوكالات التي أثبتت جدواها.
الاستعانة بمصادر خارجية للعمل غير الأساسي يسمح بتوجيه الطاقة نحو الأنشطة التي يمكنك فقط القيام بها بشكل أفضل كمؤسس.
الخطأ: تحديد المسؤوليات في وقت متأخر جدًا
كرجال أعمال منفردين، يحاول المؤسسون الأوائل التعامل مع كل شيء بشكل مستقل. لكن النضال من أجل الإدارة الذاتية لجميع الأقسام يحد من النمو ويمكن أن يؤثر على معنويات الموظفين. كما أن الفشل في تفويض النتائج والسلطة المناسبة يمنع المؤسسات من التوسع بسلاسة.
كيفية تجنبه:
- توثيق العمليات، ثم تحديد وتدريب الآخرين على القيام بها.
- عيّن أعضاء فريق مناسبين للإشراف على وظائف خارج نطاق خبرتك، مثل التسويق أو التكنولوجيا.
- نقل المسؤوليات للتركيز على الإستراتيجية والتخطيط وصنع القرار، وليس على العمل التكتيكي.
احرص على تمكين الموظفين والشركاء المتخصصين من إدارة مناطق خارج نطاق قوتك، لأن التخلي عن السيطرة يدفع الشركات إلى الأمام.
الخطأ: الخوف من التمويل
يتجنب بعض رواد الأعمال لأول مرة التمويل، خوفًا من فقدان السيطرة أو تقاسم الأرباح. ولكن في ظل غياب رأس المال الكافي، يتوقف النمو، وتجنب المستثمرين والتمويل لفترة طويلة يخنق الإمكانات.
كيفية تجنبه:
- فهم خيارات التمويل المختلفة بدءًا من تمويل الديون إلى حقوق الملكية والمقايضات المرتبطة بها.
- التواصل مع المستشارين ذوي الخبرة في تمويل الشركات الناشئة لتحديد استراتيجية التمويل المثالية.
- حساب عامل توقيت عائد الاستثمار في قرارات التمويل. يجب أن يؤدي التخلي عن الأسهم إلى تسريع خلق القيمة.
- قم بإعداد توقعات شاملة لتقييم احتياجات التمويل بشكل منهجي، بدلًا من مطاردة الأموال بشكل عشوائي.
حلل التمويل بشكل عملي لتغذية محفزات النمو الرئيسية دون التنازل دون داعٍ عن السيطرة أو الملكية قبل أن تضطر إلى ذلك.
كلمة أخيرة،
من خلال تجنب هذه الأخطاء الشائعة بجدية، يقوم مؤسسو الشركات الناشئة ورجال الأعمال الجدد بإعداد مشاريعهم للحصول على أفضل فرص النجاح. عندما تؤدي فروضك مقدمًا، تتجنب المخاطر. والأفضل من ذلك، أن تتلقى تدريبات واستشارات حول إدارة الأعمال قبل إطلاق شركتك.
